董事长在集团年会上的讲话
 时间:2020-02-26 16:08:34 | 浏览:478次

第一部分 贝博足彩的品牌打造


一、品牌对于贝博足彩地产的重要性


对贝博足彩地产来讲,最重要的资产是啥?我认为不是资金流量,也不是已经开发的房产,而是“贝博足彩”这两个字,也就是贝博足彩品牌。大家都知道,未来房地产行业在国家政策调控下,会逐步趋于理性,市场竞争会更加激烈,我们这个行业已经进入大鱼吃小的寡头时期,我们处在人口才200多万四线城市,但却面临着十多家国内知名房地产企业的“入侵”,本市数百家地产公司也在不同区域参与分蛋糕,市场一天比一天残酷。

我们如何提升竞争力?如何不被大鱼吃掉?如何能够做到持续性发展?我想唯一的办法是,全体贝博足彩人要齐心协力打造“贝博足彩”品牌,让它成为全市人民心中的金子招牌!要买房子,买有品质的房子,买生态宜居的房子,首先想到的是贝博足彩,贝博足彩才有未来。

二、如何打造贝博足彩品牌


贝博足彩品牌是从销售人员口里说出来的吗?贝博足彩品牌是通过做广告宣传出来的吗?贝博足彩品牌是从装修豪华的售楼部体现出来的吗?答案是否定的。

品牌是打造出来的,就像打铁,宝剑需要千锤万练,可以说我们在座的都是打铁匠,贝博足彩就是块铁,能不能成为“宝剑”?需要每一位贝博足彩人,你一锤我一锤共同去打造!

怎么去打造我们的贝博足彩品牌?我认为需要做到三点。

第一点是,贝博足彩地产倡导“以人为本”的创业理念。人才是我们企业的第一生产力,发展到今天贝博足彩地产已经汇聚400精英,从公司高层、中层到一线员工,人人做岗位上人才,不做庸才。我本人上学不多,学问不深。几十年的艰苦创业,使我认识到知识的重要性,使我认识到人才对企业发展的重要性,以后贝博足彩地产将会出台一系列的人才引进、激励、保障措施,让每一位员工的价值在贝博足彩平台上得到实现和尊重。

第二点是,人人要争做贝博足彩好工匠,也就是大家都要有匠人精神。大家都知道,日本、德国的工业品质量好,是因为在这样的国度里他们提倡匠人精神,将每一件产品,将产品的每一个部件都做到了极致,挑不出毛病。什么时间业主对我们建的房产、提供的物业服务挑不出毛病,我们的品牌也就是出来了,“匠心贝博足彩”是们核心价值观,只要每位贝博足彩人做到这一点,我们一定能够把贝博足彩品牌打造好!希望公司上下一定要充满信心。

第三点是,打造贝博足彩品牌就是打持久战,我们要发扬艰苦创业、勇于奋斗、为梦想打拼的决心和信心。世界上很多百年老店,一些国际知名品牌价值就超万亿,我们贝博足彩从打造第一个产品开始不过是七八年的时间,还是一个很年轻的快速发展中的企业,我们正处在并将长期处于打品牌的阶段。所以我们每个部门、每个人都要在品牌铸造期间做增砖添瓦的事,就像我们盖房子一样需要全员参与。

工作中,我们每一个人、做每一件事都不单单代表自己,都代表着贝博足彩,不夸张的说,贝博足彩品牌是由几百位贝博足彩人的个人品牌的叠加起来的。

品牌的含金量或成色都在于这一点一滴的累积。工程上品质呈现、细节追求、设计优化美化;营销上直接面对客户,价格承诺、服务承诺、配套承诺等等;招采成本上你们抠出来的每一分钱,既是公司的利润,也是客户的让利议价空间,让我们产品有竞争力,品牌才有提升力;开发上每一个节点支撑,都会为工程、营销赢得主动、先机,产品的溢价最终会传导到品牌溢价;财务、按揭、综合办都是窗口单位,服务水平、质量也直接关乎品牌的美誉度。

品牌里要多些狼性成分。政策调整、市场寒冬这是地产特定的周期,我们深在其中。但当前地产业步入了强者生存、强者恒强的周期,弱小必然要被淘汰!以前我们品牌文化里多了些“快”,现在我更要的是“硬”,这种硬是硬气、硬骨头!要有退后一步是深渊、咬紧牙关不放松的狠劲。前期在制订年度开发计划和经营目标时,我就感觉在座的项目总们都很谦虚,都给自己留了一手,没有结合市场大环境和公司当前的实情,未敢把自己置于危险的境地上。这就是缺少狼性的表现,有我们一群人在一起奋斗,我们都渴望贝博足彩地产走得更远、更稳健,那么我们在座的每一位都要把敢于吃苦、敢于担当、敢于负责、敢于攻坚精神的拿出来,为我们梦想付出。

品牌维护也是品牌打造的重要部分,一句老话,打江山容易,坐江山难。不久前和康桥同事交流,现在他们60%的房子都是以老带新卖出去的,建业老带新也是重要途径。维护好我们现有的战果,也是我们打造品牌的重中之重。

第二部分 企业的发展定位


当前,房地产也和中国经济一样, 已进入了新常态,做企业也是逆水行舟,不进则退。没有成功的企业,只有时代的企业,我们必须认识新常态,适应新常态,引领新常态。必须结合行业背景和企业现状,积极应对,找到一条适合贝博足彩地产发展的道路。

贝博足彩地产的发展定位  


人要有理想、有目标,才会有出息,公司也不例外,有定位、有方向,公司才能够得到长远发展、做成百年老店。

贝博足彩地产的定位是:小而壮、小而美。马云曾说:“小就是美、小就是强。”“小公司意味着企业家精神。”

我先讲讲的贝博足彩地产的“小“。船小好掉头,这是市场不确定性做决定的,企业只有具备灵活性,不死板,才能调整发展方向,不走死胡同。企业小组织机构才会简单,工作效率高,勇于创新、富于进取。

小企业也要有大作为。阿里巴巴创业初始也就十八个人,两间办公室,标准的小微企业,现在能发展进入世界五百强。所以说,大企业不是生来就大,作为中小企业也不是一辈子的标签,只是企业发展特定阶段的标记而已,只要有做大的气度和准备,磨刀不误砍柴功。做好自己、练好内功才能强起来、走出去。去年以来,我们先后投入几百万元,都是寻找行业的先行企业包括赛普咨询、康达信咨询以及上明源信息化系统,物业与行内业标杆企业康桥物业达成战略合作,等等,这些动作都是为了给大家搭好台子,补齐公司发展的短板。

贝博足彩地产的“壮”是指:

一是,企业发展不求“虚胖”的发展模式,不冒进,脱离现实去一味拔高业绩,未来我要坚持只做精品,只做有前景的产品,踏踏实实的走路,稳稳当当的干事。

二是贝博足彩每位员工上下从精神到身体上是强壮的,就是要做“气正风清”,任何人办任何事都要做到:公司利益是首位的,岗位职责是首位的,人人做赋能者,不做负能量的人。

“美”就是贝博足彩的口碑和品质,就是贝博足彩人在工作中要诚信高效、求真务实。我做生意二十多年了,遇到的人和经历的事都不少,但至今我可以说没有当过被告。有时候也得吃亏,如果你会想也懂得“吃亏是福”“吃小亏不吃大亏”的道理,心里也会释然。一个人如果是为了赚钱而赚钱,那他只是一个生意人,而不能称之为一个事业。不诚信务实,没有人愿意跟你打交道、搁伙计,也没人购买你的房子和服务。贝博足彩平台是大家的平台,大家要为美而搭建好这个平台。


第三部分 如何确保年度目标达成


为确保任务目标,我们应该怎么做?需要我们共同去思考!(比如说:要找好方向 ,想好策略,做好执行,营销要紧盯市场,紧盯目标,勇于创新 ,敢于突破。合理分解目标,紧盯工程进度,做好开盘等等)

今年对我们来说,是关健的一年,也是公司发展最重要的一年,我们必须要有勇气面对各种挑战,走健康发展之路,我相信,只要大家坚定信念,狠抓落实,脚踏实地,奋发有为,就一定能完成全年的目标任务!

过去的一年,辛劳付出是大家,功劳也都是大家的。在此,我代表集团向奋战在各条战线上的领导和员工们表示由衷的感谢和敬意!也向你和你们的家人致以新春的祝福。也感谢在座的各位嘉宾对贝博足彩的关心、支持。

祝大家:鼠年大吉,万事顺意,身体健康,阖家幸福!


(2020年1月21日)


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